Che sia online, offline, in tv o in radio, la promozione per un brand è essenziale. Ma come si prepara una campagna pubblicitaria efficace e convincente?
In questa guida vedremo insieme, step by step, quali sono gli elementi essenziali da considerare per sviluppare una strategia vincente per attirare l’attenzione delle persone.
Cos’è una campagna pubblicitaria
Una campagna pubblicitaria comprende l’insieme delle azioni dedicate a promuovere un prodotto, un servizio, un evento o un brand.
Può essere monomediale, se la pubblicità è diffusa su un solo medium, oppure multimediale, se si propende per un mix di soluzioni differenti, sia online che offline. Viene utilizzata per:
- aumentare la visibilità
- generare interesse e consapevolezza
- stimolare un’azione o il desiderio, lavorando sui bisogni delle persone
Come si prepara una campagna pubblicitaria: 5 punti chiave da considerare nella progettazione
Una campagna pubblicitaria di successo va pianificata nei minimi dettagli e deve prendere in esame diversi fattori:
1. Definizione degli obiettivi
Fare una lista dei traguardi da raggiungere e dello scopo della pubblicità, sia nel medio che nel lungo periodo, è indispensabile per capire la direzione da intraprendere.
Bisogna valutare, per esempio, se c’è un interesse a promuovere il brand, a raggiungere nuovi clienti, a lanciare un prodotto, divulgare un evento o segnalare l’apertura o il rilancio di un nuovo punto vendita. Stabilire con chiarezza gli obiettivi permette di investire in una campagna mirata e misurabile per informare, promuovere, emozionare, vendere e/o favorire il ricordo.
2. Scelta del target
Selezionare il pubblico in base agli obiettivi permette di identificare la tipologia di messaggio più proficua per le diverse esigenze e indirizzare la pubblicità alle persone giuste. In questa fase, quindi, è indispensabile studiare con attenzione il mercato e analizzare i dati dei consumatori, anche attraverso i sondaggi online e offline.
Conoscere le abitudini dei clienti e dei potenziali acquirenti (compresi desideri, interessi, bisogni, luoghi frequentati e di passaggio) è infatti importante per comunicare il messaggio a un target davvero interessato a ciò che fa e propone il brand. In questo modo si eviteranno sprechi nell’investimento.
3. Valutazione del canale appropriato per la diffusione del messaggio
Le persone sono circondate costantemente dalla pubblicità. Per attirare la loro attenzione è indispensabile valutare i medium migliori per diffondere il messaggio e renderlo memorabile. Si possono considerare:
- canali offline esterni, con opzioni permanenti e/o temporanee che vanno dalle maxi affissioni in città, ai piccoli e medi formati, alle affissioni comunali, oltre alla pubblicità dinamica su treni, autobus, metropolitane e alle pensiline pubblicitarie
- canali offline interni, con comunicazioni instore nei negozi e nei centri commerciali
- pubblicità su radio, tv e stampa, con spot trasmessi nei programmi radiofonici e in tv oppure con pagine dedicate sulla carta stampata
- medium digitali, sviluppando strategie mirate di web marketing sui social media e su Google Ads
La scelta del canale più adatto si basa sia sulla natura dell’informazione da trasmettere, sulle abitudini del pubblico, gli obiettivi da raggiungere e le peculiarità di ciascun medium.
Va anche detto che un medium non esclude l’altro. Si possono, infatti, valutare anche campagne cross-channel per aumentare l’efficacia della comunicazione, integrando modelli tradizionali a soluzioni moderne e accattivanti come quelle di digital out of home.
Effettuate le scelte, si passerà alla progettazione grafica e testuale della pubblicità, coinvolgendo i grafici e gli specialisti della comunicazione per realizzare proposte originali e di grande impatto.
4. Definizione e distribuzione del budget
Una volta determinato il canale più idoneo a rispondere alle proprie necessità e in cui si trova il target da raggiungere, è bene stabilire l’allocazione del budget in modo da avere sempre le risorse necessarie per portare a termine l’intera campagna. I costi, infatti, possono variare in base al canale prescelto, alla tipologia di pubblicità e alla durata dell’esposizione.
Inoltre, se è prevista una collocazione esterna, per esempio lungo una strada o su una pensilina, bisogna interfacciarsi con i concessionari pubblici e privati per ottenere la concessione necessaria. Una trattativa complessa, che richiede competenze specifiche, e deve avvenire nel totale rispetto delle normative e dei regolamenti specifici del comune.
5. Ottimizzazione della campagna pubblicitaria
Misurare l’efficacia della campagna permette di capire se gli obiettivi sono stati raggiunti e intraprendere delle migliorie nel caso ce ne fosse bisogno. Mentre per la pubblicità digitale è più facile tenere traccia delle metriche grazie agli strumenti offerti da ciascun social media, per capire se l’outdoor advertising ha rispettato le aspettative vanno considerate diverse metriche, anche indirette.
Tra queste troviamo l’aumento delle vendite e il miglioramento della percezione e della notorietà del marchio. Dati raggiungibili attraverso le interviste, le ricerche di mercato, il feedback del pubblico, ma anche attraverso un visibile aumento del fatturato sugli scontrini o degli ordini sull’e-commerce (in concomitanza con la pubblicità). Tenendo costantemente traccia dei risultati è possibile apportare modifiche alla campagna e perfezionare quelle future.
Perché scegliere Zetamedia per le tue campagne pubblicitarie di successo
Avvalersi di un centro di comunicazione e media pubblicitari come Zetamedia può esserti utile per raggiungere i tuoi obiettivi di business tramite la cartellonistica, le affissioni outdoor, indoor, la pubblicità su radio, tv e stampa, l’advertising digitale e le attività di web marketing.
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Per esempio, possiamo combinare promozioni outdoor, con affissioni nei luoghi di maggiore interesse, a comunicazioni in-store, con cartellonistica che incentiva offerte e promozioni in loco. Valutiamo poi spot su radio, tv e pubblicità sulla stampa, scegliendo le stazioni, i canali tv o gli editori migliori per la tua pubblicità e attività di web marketing, sviluppando DEM per l’email marketing o usando i social media più adatti per fidelizzare la clientela.
Fa parte del nostro lavoro occuparci anche delle concessioni e della verifica dei permessi necessari per le affissioni outdoor: faremo tutto noi, semplificando ogni fase del processo, senza che tu debba preoccuparti di questi aspetti burocratici e logistici.
E per capire se la nostra strategia sta funzionando, monitoriamo le campagne, suggerendoti le eventuali implementazioni da mettere in pratica per ottimizzare le performance.
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